當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>房產(chǎn)酒店>詳細內(nèi)容 “鑫金利”市場形象推廣企劃建議 作者：佚名 時間：2003-10-28 字體：[大] [中] [小]

    概述
    競爭對手的廣告宣傳與品牌形象推廣，總體看是直截了當?shù)�、簡單地強加式訴求，諸如：“迎接二十一世紀大手筆，著名的美容集團鼎力相助，終生免費，頭頂多項榮譽”等一類；也有一些理性的直白訴求，但是卻存在著嘩眾取寵，目標不明的缺憾。我們正面對對手的挑戰(zhàn)，以及新店開張，品牌宣傳推廣的決戰(zhàn)時期；要想聚納人氣，聚納更多更理想的顧客，提高卡的銷售業(yè)績，發(fā)展壯大會員人數(shù)；并且顯示出實力、品質(zhì)、服務、檔次均高于競爭對手的信心，鑒于此，我公司認為形象品牌推廣和廣告宣傳必須以大手筆起步，方能達到出奇制勝的效果。建議
廣告宣傳與品牌形象推廣必須改換思路，從總體的大局戰(zhàn)略著手，“不鳴則已，一鳴驚人”。通過對競爭對手廣告策劃思路的分析與總結，慎重提出此次廣告宣傳與推廣的目標----“乘虛而入奪關隘，借日生輝樹金利”，作為全新的思路，系統(tǒng)全面的進行廣告宣傳、品牌推廣訴求；使消費者真正了解鑫金利的內(nèi)涵，從而達到廣告宣傳、品牌形象推廣的目的。以下即本廣告公司根據(jù)消費者心理各因素所研擬的市場形象推廣企劃建議。由于時間倉促，不足之處，尚請不吝斧正。     
    一.關于新店名字的建議
    通過與鑫金利掌舵人孫經(jīng)理的交談得知，“金利”這一原先的公司名稱已在消費者心中存在了長達八年之久。換言之，“金利”已經(jīng)成為一種品牌，它代表了青島市美容護膚品的潮流與先導，已經(jīng)成為品質(zhì)保證的代名詞。通過訪談得知，在偌大的美容護膚品消費市場----青島，“金利”已經(jīng)是叫的響，站的住的品牌了。而且，無論是護膚品經(jīng)營方面，還是美容護理指導方面，都形成了規(guī)模，形成了令廣大消費者放心的技術與服務體系。在經(jīng)營之初，由于獨特的經(jīng)營思想和缺乏自我保護與競爭意識，從而造成了品牌無形資產(chǎn)的浪費與流失。使“金利”這一品牌被濫用，被搶先注冊，造成了無法用金錢估量的損失。
     隨著時代的變遷和經(jīng)營思路的拓寬，“金利”上下更加感覺到原有品牌的重要性。因此，借助新店開張，公司更上層樓的時機，在公司上下的大力支持下，孫總決心下大力氣挽回這個損失。通過外腦的幫助，品牌形象的推廣，有效的廣告宣傳計劃，達到最低的千人成本，從而使宣傳效果達到最佳的到達率。鑒于以上種種，以及孫總的中心意圖，我們得知貴公司要繼續(xù)沿用“金利”這個品牌，以此帶動“鑫金利”更上層樓。通過分析，我們認為由于“金利”原有的知名度不可小視，并且存在久遠；已經(jīng)具有了品牌滲透力和口碑效應。已經(jīng)形成了品牌的良性延伸與發(fā)展，不會給消費者造成視覺與聽覺的混淆，所以我方認為此舉也是切實可行的。在此建議貴公司，一方面在總體上使用“鑫金利”一名以正視聽，原先“金利”之名輔助使用，借此減少不必要的麻煩；另一方面，在大局不受影響的基礎上，繼續(xù)沿用老名字“金利”，達到內(nèi)外形象的統(tǒng)一，這樣對廣告策劃，品牌傳播，公關促銷都有百利而無一害。
     所以“金利”新店需要一個名字，一個既能承前啟后，又能連上系下，一個既能突出品牌，又涵蓋經(jīng)營與服務項目綜合概括的好名字。通過綜合分析當前的市場形勢，以及競爭對手的有利和不利因素，最后醞釀出臺兩個合適的名稱，‘金利唯美護理概念中心’或‘金利權威美容護膚中心’，希望能加以使用并且盡力推廣。      
    二.卡的名稱及價格方面的建議說明
    ●價格：通過與孫總的詳細溝通，以及對競爭對手的價格分析，市場分析，消費行為分析；最終建議卡的零售價格為2000元、1680元兩種。
     ●說明：因為既顯示了公司的實力，又間接體現(xiàn)了消費者的身份，同時體現(xiàn)了經(jīng)營理念與服務宗旨，又給競爭對手以直接的壓力和挑戰(zhàn)，面對這種四全齊美的好價格，貴公司何樂而不接受呢！
     ●名稱：通過競爭對手的價格分析，市場分析，消費行為分析，推薦卡的名稱為：“世紀護理白金卡”和“世紀護理水晶卡”。
     ●說明：因為此名稱既體現(xiàn)身份，又暗含世紀2000年的到來；既具有收藏價值，又暗示“鑫金利”的事業(yè)在世紀之交又將迎來另一次的發(fā)展高峰。再者，“水晶”和“白金”既代表晶瑩奪目，又代表雍容華貴；既有身份，又有象征，實在是上上之選。      
    三.市場推廣建議
    廣告策劃文本作為總體推廣策略的延伸，須充分履行總體策略的意圖�，F(xiàn)階段應通過廣告使消費者對“鑫金利”的品牌形象有更加廣泛的認識并且更加信任，從而直接觸動消費行為的產(chǎn)生。
     針對競爭對手廣告多夸夸其談、內(nèi)容乏味、有強行拉客的現(xiàn)象，我們的廣告應避免直接談論自己如何如何好等，內(nèi)容上應無強行推銷拉客之嫌，形式上應具浪漫風采，讓消費者在不知不覺中接受廣告、接受品牌，這樣就能明顯區(qū)別于對手，又最大限度的取得消費者的好感。      
    四.廣告語及創(chuàng)意構成
    ★關于廣告語
     “鑫金利”需要一句廣告語，最好的廣告語。它要有這樣的條件：既要代表經(jīng)營理念、服務宗旨、品牌形象的內(nèi)涵，又要代表其消費群的價值取向，更要比競爭對手高出一層。也就是說，美容護膚滿足了人們的生理需要，而品牌形象卻代表了消費者的心理需要。針對此，提出如下廣告語供以參考。通過各方面的分析，認為此廣告語堪當重任，希望貴公司能夠滿意。
     廣告語：令出色的您更出色
     ◆創(chuàng)意解釋：
     “鑫金利”的廣告宣傳定位是“……令出色的您更加出色”。在這個定位中，包含以下要點：
     鑫金利：突出了公司的新名稱，為舊名向新名良性過度提供了契機，同時加強了品牌認知度與傳播。
     令：突出了公司說到做到的真誠服務風格，從側面體現(xiàn)了公司的品質(zhì)、內(nèi)涵、承諾、經(jīng)營宗旨，給消費者以肯定和信心。
     出色的您：體現(xiàn)了對消費者的肯定與贊譽，表現(xiàn)了公司尊重消費者的溫情經(jīng)營理念，大大加強了公司與消費者之間心與心的交流，增強了公司外在親和力形象的宣傳力度。
     更出色：突出了公司經(jīng)營宗旨、服務理念的與眾不同，突出了經(jīng)營與服務項目的賣點，體現(xiàn)了現(xiàn)代人在追求生活質(zhì)量提高的同時，更需全面的，體貼的心理呵護，容顏呵護，暗示“鑫金利”在這方面將以消費者為主導，更好的為消費者服務。涵蓋了公司的發(fā)展方向與經(jīng)營項目，揭示“鑫金利”全體員工將以留住消費者青春容顏為己任，在今后的事業(yè)發(fā)展中，不斷鞭策自己，激勵自己，使自己更上層樓。
     ◆要點：
     這一定位全面涵蓋了經(jīng)營項目與服務理念的主要特性，所以形象宣傳的對外定位相當有特色，能夠長時間在消費者心目中樹立品牌獨有的地位。
     與競爭對手的定位相比，這一定位雖然不夠直白，但是卻與整個公司的經(jīng)營與服務特性更加吻合，那樣突出行業(yè)重點。因此，“鑫金利，令出色的您更加出色”的定位實際上為公司以后統(tǒng)一廣告宣傳與品牌形象留下了非常有利的再定位，再拓展的空間和機遇。